土管专业21级本科生走进房企开展课堂实践活动

公管在线讯(通讯员 易桂羽 龚笑琳)为深入学习专业知识，提高学生综合素质，在指导老师张祚的带领下，公共管理学院土地资源管理专业本科生于5月中旬分别前往华中生态科学城与中建福地星城的售楼中心进行实地参观学习和模拟实践，以“实战”促进教学，挑战“金牌”置业顾问。

5月13日下午，土管师生前往华中生态科学城的售楼中心进行实地学习和实践，华中生态科学城的销售经理首先对学生们的到来表示热烈欢迎，并通过大屏幕动画展示和沙盘展示，让学生们对华中生态科学城的发展规划和企业在行业中的地位有了更加直观的了解。期间，销售经理详细讲解了项目规划、设计到施工管理，学生们全方位了解了一个房地产项目的全生命周期管理过程，并就学生们提出的问题进行了解答。

接下来，学生们在企业专业销售人员的带领下，参观了售楼中心的该项目的样板间。从户型、设计到后期使用情况，学生们全方位了解了一个房地产具体项目的营销过程。为了更好体验房地产营销过程中的细节，学生分为两组分别通过“角色反转”扮演销售人员进行现场实战模拟，并由企业专业销售人员进行点评，并分享他们的职业经验和行业见解，学生们纷纷表示受益匪浅，并在活动结束后进行合影留念。

5月20日下午，在前往中建福地星城进行参观和学习过程中，楼盘“金牌”置业顾问首先向同学们介绍了楼盘开发商的发展历史及楼盘定位，其次为同学们讲解了楼盘所处的区位优势以及周边配套设施情况，并通过沙盘更加直观地向同学们展示了三期所出售住宅的户型、定价、小区建设状况等基本信息。

接下来，为了更好地了解房地产营销的具体流程、专业话术和销售技巧，同学们分组通过“角色反转”，挑战“金牌”置业顾问，分别在售楼部现场和样板间进行实战模拟，并由获得企业销售冠军的专业职业顾问进行点评和指导。同学们快速学习的能力，自信、积极的现场表现获得了专业置业顾问的连连称赞。2023级博士研究生王哲作为助教参与了此次活动。

本次活动，是将学校课堂和企业实战相结合，探索“知识+案例+模拟”三位一体化应用型专业课程教学实践的一部分，也是让同学们更多走进企业、认识企业，树立更加全面择业观的一次尝试。此外，本次活动也为未来进一步构建更加全面的“课堂-企业”网络，深化“院-企”合作，奠定了基础。

（审读：周凤华）